Go-to-Market Sprint – GTM-Plan in 1–2 Tagen

Kurz beantwortet: Der Go-to-Market Sprint von Bold & Epic Consulting schafft an ein bis zwei Tagen Klarheit über Zielgruppen, Positionierung, Botschaften und Prioritäten. Ergebnis ist ein umsetzbarer GTM-Plan mit ICP-Definition, Messaging-Architektur, Kanalstrategie und 90-Tage-Roadmap statt eines Strategiedokuments für die Schublade. Geeignet für 4 bis 6 Teilnehmer aus Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb, wahlweise vor Ort oder hybrid.

Team bei der Planung an einem Konferenztisch

Gutes Produkt. Zu wenig Sichtbarkeit.

Viele Unternehmen haben kein Produktproblem. Sie haben ein Wahrnehmungsproblem.

Der Vertrieb beklagt fehlende Leads. Marketing beklagt fehlende Inhalte. Die Geschäftsführung beklagt fehlendes Wachstum. Und am Ende arbeiten alle hart – aber nicht unbedingt in dieselbe Richtung.

Genau dafür haben wir den Go-to-Market Sprint entwickelt. Innerhalb von ein bis zwei Tagen schaffen wir Klarheit über Zielgruppen, Positionierung, Botschaften und Prioritäten.

Kein Strategiedokument für die Schublade. Sondern ein konkreter Plan für die nächsten Schritte.

Warum viele Go-to-Market Initiativen scheitern

Hitzige Diskussion im Team

Die meisten Unternehmen verfügen über ein gutes Produkt. Viele verfügen über ein starkes Team. Und trotzdem bleibt das Wachstum hinter den Erwartungen zurück.

Typische Symptome:

  • zu wenige qualifizierte Leads
  • unklare Positionierung
  • hoher Preisdruck
  • Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander statt miteinander
  • unterschiedliche Botschaften in unterschiedlichen Kanälen
  • fehlende Priorisierung

 

Das ist kein Einzelfall: 

Laut einer Analyse von MarTech geben nur rund 8 % der Unternehmen an, dass Marketing und Vertrieb wirklich eng zusammenarbeiten. Das Aberdeen Benchmarking zeigt, was der Unterschied bedeutet: Unternehmen mit eng verzahnten Marketing- und Vertriebsteams erzielen ein Umsatzwachstum von rund 32 % im Jahresvergleich, während wenig abgestimmte Wettbewerber im selben Zeitraum einen Umsatzrückgang von rund 7 % verzeichnen.

Das eigentliche Problem liegt selten im Marketing. Und selten im Vertrieb. Das eigentliche Problem lautet: Es fehlt eine gemeinsame Go-to-Market Strategie.

Wer sind unsere idealen Kunden? Warum sollten sie sich für uns entscheiden? Welche Botschaften funktionieren? Welche Kanäle sind relevant? Und worauf konzentrieren wir uns zuerst? Genau diese Fragen beantworten wir im Sprint.

Was passiert im Go-to-Market Sprint?

Der Sprint ist bewusst intensiv aufgebaut. Unser Ziel ist nicht, möglichst viele Ideen zu sammeln. Unser Ziel ist, Entscheidungen zu treffen.

Tag 1: Zielgruppe und Positionierung
Vormittag: ICP und Zielgruppen

Wir definieren gemeinsam:

  • Ideal Customer Profile (ICP)
  • Buyer Personas
  • Kaufmotive
  • Entscheidungsprozesse
  • Marktsegmente

Am Ende besteht Klarheit darüber, welche Kunden für das Unternehmen strategisch am relevantesten sind.

Nachmittag: Messaging-Architektur

Nun entwickeln wir die Grundlage für Marketing und Vertrieb. Dabei beantworten wir:

  • Warum sollten Kunden gerade uns wählen?
  • Welche Probleme lösen wir?
  • Welche Botschaften differenzieren uns?
  • Welche Argumente funktionieren wirklich?

Das Ergebnis ist eine konsistente Messaging-Struktur für Website, Marketing und Vertrieb.

Nachmittag: Value Proposition

Im letzten Teil des Tages schärfen wir das Nutzenversprechen. Wir entwickeln:

  • Positionierung
  • Value Proposition
  • Proof Points
  • Differenzierungsmerkmale

So entsteht ein klarer strategischer Rahmen für Wachstum.

Tag 2 (optional)
Kanäle und Umsetzung

Für Unternehmen, die tiefer einsteigen möchten, folgt ein zweiter Tag. Hier geht es um die operative Umsetzung. Wir definieren:

  • Marketing-Kanäle
  • Vertriebsansätze
  • Prioritäten
  • Ressourcenbedarf
  • KPI-System
  • erste Maßnahmen

Am Ende entsteht ein konkreter Aktionsplan für die kommenden Monate.

Das Ergebnis: Ein fertiger Go-to-Market Plan

Alle Ergebnisse entstehen live im Workshop. Keine wochenlange Nachbearbeitung. Keine zusätzliche Strategiephase.Am Ende des Workshops erhalten Sie keine Sammlung von Ideen. Sie erhalten eine belastbare Entscheidungsgrundlage.

ICP-Definition

Eine klare Beschreibung der attraktivsten Zielkunden.

Messaging-Architektur

Headline, Kernbotschaften, Proof Points und Differenzierungsmerkmale.

Kanalstrategie

Priorisierung der relevantesten Marketing- und Vertriebskanäle.

Sales Playbook

Empfehlungen für die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

90-Tage-Roadmap

Konkrete Maßnahmen für die nächsten Wochen.

KPI-Framework

Messgrößen für Wachstum, Leads und Vertriebserfolg.

Für wen eignet sich der Go-to-Market Sprint?

Der Workshop richtet sich insbesondere an:

  • Geschäftsführer:innen
  • Vertriebsleiter:innen
  • •  Marketingleiter:innen
  • •  Gründer:innen
  • •  Produktverantwortliche
  •  

Besonders wertvoll ist das Format für Unternehmen, die:

  • neue Märkte erschließen möchten
  • ein neues Produkt einführen
  • ihre Positionierung schärfen wollen
  • Marketing und Vertrieb besser verzahnen möchten
  • Wachstum systematischer gestalten wollen

Optimal sind vier bis sechs Teilnehmer. Denn die besten Entscheidungen entstehen gemeinsam.

Praxisbeispiel: B2B-SaaS-Unternehmen

Das Unternehmen verfügte über ein starkes Produkt. Marketing und Vertrieb arbeiteten jedoch mit unterschiedlichen Zielgruppen und Botschaften.

Im Go-to-Market Sprint wurden ICP, Positionierung und Messaging neu definiert. Innerhalb von zwei Tagen entstand eine gemeinsame Strategie, die anschließend direkt umgesetzt werden konnte.

Nach zwei Tagen waren wir klarer positioniert als nach sechs Monaten interner Diskussionen.

Marketing-Leiter, B2B-SaaS-Unternehmen

Warum Bold & Epic Consulting?

Keine Marketingtheorie. Keine Bullshit-Bingo-Begriffe.

Viele Workshops produzieren Slides. Wir produzieren Entscheidungen. Deshalb kombinieren wir Marketing-Erfahrung, Vertriebsverständnis, Technologie-Know-how, unternehmerische Perspektive und internationale Markt- und Innovationserfahrung.

Unser Ziel ist nicht die perfekte Strategie. Unser Ziel ist eine Strategie, die umgesetzt wird.

 

Workshop-Leitung Sascha Kurfiss

 

  • 25+ Jahre Erfahrung in Marketing, Innovation und Transformation
  • Managing Partner bei Bold & Epic Consulting
  • Ehemals Jung von Matt, Avantgarde und Sport Alliance
  • Berater für Positionierung, Wachstum und Go-to-Market Strategien
  • Regelmäßige Innovationsreisen nach China

Jetzt Wachstum planbar machen

Die meisten Unternehmen haben mehr Ideen als Ressourcen. Deshalb kommt es darauf an, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Marketing, Vertrieb und Positionierung besser zusammenspielen können.

Go-to-Market Sprint anfragen

Häufig gestellte Fragen